Confira nossas sugestões para prospecção de clientes, uma etapa fundamental no processo de vendas de um negócio online e que consiste principalmente no processo de analisar, buscar e atrair novos leads gerados e que podem se tornar seus clientes ideais. É uma etapa contínua e crucial para o crescimento e sustentabilidade de qualquer empresa. Neste artigo, vamos explorar as estratégias que podem ser utilizadas e descobrir formas para a captação desses clientes em potencial de forma orgânica.
Conteúdo de qualidade e redes sociais:
A primeira estratégia a ser destacada é sobre a produção e criação de conteúdos nas mídias sociais. Isso engloba produzir conteúdo que tenha valor e significado para o seu público alvo e a criação de posts virais e trends do momento adaptadas para o seu nicho de mercado para abranger um público maior e expandir a sua base de clientes.
Isso pode ser feito através de um blog e redes sociais de relacionamento (como Instagram, Tiktok e YouTube). Mas lembre-se também de buscar inovação e canais de comunicação alternativos não tão comuns para todos os empresários, como o Pinterest, que é a rede social pioneira quando falamos de busca de inspirações e ideias, muito provavelmente o seu mercado se enquadra nas temáticas da plataforma e é uma ótima maneira de se destacar dos seus concorrentes.
Marketing de influência:
O marketing por meios de influenciadoras é um aliado muito potente, principalmente quando falamos aqui do Brasil, o país com o maior poder em marketing de influência da atualidade. Para entrar nesse mercado, o ideal é identificar criadores de conteúdo relevantes e influentes que estejam ligados a temática do seu nicho de mercado e estabeleça parcerias para promover a sua empresa online. Muitos influenciadores trabalham com o formato de parcerias de divulgação gratuita na troca de produtos ou serviços (chamado de permuta nesse mercado). Essa estratégia pode aumentar muito a exposição da sua marca para um público maior e altamente segmentado.
Tag e SEO (Search Engine Optimization):
O preenchimento das tags de SEO no seu site são usadas para ter o controle de busca orgânica nos navegadores e é uma forma poderosa e gratuita de atrair clientes. Para isso, busque por palavras-chave relevantes para o seu negócio e inclua-as estrategicamente no conteúdo do seu site(muitas das plataformas de sites também permitem esse preenchimento das tags individualmente em cada produto cadastrado, assim aumentando não só o Hanking do site, mas também de seus produtos ou serviços). Isso pode melhorar a classificação do seu site nos resultados de busca e aumentar o tráfego orgânico.
Parcerias e colaborações:
Você já pensou em estabelecer uma parceria com outras empresas ou empreendedores que atuem em áreas complementares do mesmo universo e público que a sua? Essa estratégia é benéfica para ambos os lados, a denominada Colab. Assim as duas empresas trabalham juntas, uma acrescentando sua influência e clientes de mercado à outra.
Programa de afiliados:
Esse tipo de ferramenta é ainda menos explorado pelas empresas online, só ouvimos falar acerca dessa estratégia pelos cursos online ou e-books por meio de algumas plataformas. Mas trazer essa estratégia para o seu negócio pode ser a grande chave para aumentar muito o seu público. Para isso, será necessário criar um programa de bonificação fixa ou porcentagem para que outras pessoas trabalhem divulgando o seu produto/serviço para você. Isso também serve para incentivar clientes satisfeitos e influenciadores a promoverem a sua empresa. Essa estratégia pode criar uma rede de divulgadores espontâneos, o que tem muito valor no mercado.
Cupons de desconto e promoções:
Oferecer cupons de desconto ou promoções especiais também tem alta taxa de atração de novos clientes. Para isso,o ideal é criar um senso de urgência e escassez e incentivar as pessoas a fazerem uma compra dentro de um determinado prazo para que não percam essa vantagem.
Basicamente, atrair clientes para uma empresa online não precisa ser uma tarefa cara e complexa, necessita apenas de boas estratégias e ferramentas para te auxiliarem nesse trajeto. Utilize estratégias de marketing digital gratuitas, como produção de conteúdo de qualidade, mídias sociais, marketing de influência e otimização para alavancagem de busca, para alavancar a visibilidade da sua empresa e atrair um público qualificado e torná-los seus clientes. Com dedicação, pesquisa e consistência, essas estratégias vão ajudar você a construir uma base sólida de clientes e sustentar o crescimento do seu negócio online.
